Публикации

Марка «Нобасил» хорошо известна российским строителям. Постепенно она становится все более популярной. О политике компании-производителя «Нобасила» мы беседуем с представителем завода «Изомат» в России и СНГ Олегом Опалаком:

– Словацкий завод «Изомат» довольно известная компания, один из крупнейших в Европе производителей теплоизоляционных материалов. «Изомат» производит материал различного применения: техническую изоляцию, строительную, гидропонику (для выращивания в теплицах растений на минеральной вате). Качество материала соответствует европейским нормам. На российском рынке мы работаем уже шесть с половиной лет, на уральском – только год. Урал – очень перспективный регион, здесь много строят, производят новые строительные материалы, в частности сэндвич-панели. А они, в свою очередь, требуют нашей минераловатной начинки.

По объемам поставок продукции «Изомат» в России Урал занимает третье место после Подмосковья и Поволжья. Однако это не означает, что в Поволжье так же много строят, как у вас, просто там мы работаем давно. Конечно же, были косвенные продажи на уральский регион и раньше, но официальный представитель завода «Изомат» в Урало-Сибирском регионе появился лишь год назад. Это фирма «Уралтеплоизоляция» и ее директор Андрей Попов. Эта организация имеет сеть складов, растаможивает здесь нашу продукцию и продвигает ее дальше на восток.

– Вы планируете укрепиться на уральском рынке?

– Конечно, но я бы хотел подчеркнуть, что «Изомат» не ведет агрессивную маркетинговую политику. Не только мы, но и все поставщики, вместе взятые, не могут полностью удовлетворить спрос на российском рынке: настолько он велик и, к тому же, постоянно растет. Традиционно мы поставляем свою продукцию в Польшу, Беларусь, Украину, Казахстан и, конечно же, в Россию. Объем продаж все время увеличивается.

Мы одни из немногих производителей минераловатной плиты, сертифицированной именно для сэндвич-панелей. Мы первыми стали применять эту технологию на российском рынке, и соотношение «цена-качество» у нас самое сбалансированное. Только еще у двух производителей сэндвич-панелей в России есть международный сертификат качества ISO, мы получили его первыми.

Здесь к нашему разговору подключается официальный представитель Nobasil в Урало-Сибирском регионе Андрей
Попов:

– У минераловатной плиты есть много параметров: жесткость, гидрофобность, прочность на разрыв, на сдвиг и т.д. – которые должны быть жестко соблюдены при производстве сэндвич-панелей. Наши российские производители, к сожалению, пока не могут их все выдержать. Производят сэндвич-панели с применением теплоизоляционных плит «Нобасил»: завод «Изол», Златоустовский завод металлоконструкций, Новокузнецкий завод металлоконструкций. Арамильский машиностроительный завод запускает новую линию.

Мы продаем «Нобасил» не только для сэндвич-панелей, но и в качестве утеплителя для навесных фасадов. Например, фирма «Синерджи» – наш постоянный клиент, они повсеместно используют «Нобасил» в своей фасадной системе. Тюменская жилищно-строительная компания тоже наш постоянный клиент.

Есть и еще желающие с нами работать, но мы очень требовательно выбираем себе партнеров, потому что должны держать марку. Ведь стоит лишь раз довериться недобросовестному партнеру, который сделает некачественный фасад с нашим утеплителем, и сразу пропадет доверие к марке. «Нобасил» – это, прежде всего, качество.

Олег Опалак:

– Мы никогда не вели и не ведем агрессивную политику, не стремимся захватить весь рынок, бездумно набирать заказы, которые мы потом не в силах выполнить. Нельзя объять необъятное. Мы стараемся безукоризненно выполнять свои обязательства по отношению к партнерам. Никто еще не пострадал от наших невыполненных обещаний.

Андрей Попов:

– Качество «Нобасил» легко проверить по отзывам заводов-производителей сэндвич-панелей. Геометрия материала и его качества – разноплотность равномерная, тяга на разрыв – все это наших потребителей полностью устраивает. Политика завода «Изомат» направлена на контроль качества. Для потребителя важно: если мы заключили договор, значит, никаких проблем с поставками не будет.

– Вы планируете дальнейший рост продаж «Нобасила» на Урале?

– Да, мы растем. Это происходит планомерно без какой-либо экспансии на рынке. Рынок большой, места хватит всем. Мы не ведем себя агрессивно по отношению к конкурентам. Любая агрессивность – это хитрость, обман и т.д. Хитрить «Изомат» не собирается.

ООО «Уралтеплоизоляция»

г. Екатеринбург,ул. Толедова, 43а, оф. 23;
факс (3432) 63-22-38;
тел.: (3432) 63-22-06,
19-01-55, 52-51-97