Публикации

По данным информационной системы «Маркетинг-Союз», на российском рынке действует 3,5 тыс. компаний – продавцов металлопроката (включая трубную продукцию) и 1,5 тыс. организаций, реализующих метизы.

Урал не первый год прочно удерживает третью позицию (после Москвы и С.-Петербурга) по объемам металлопроизводства и потребления.

На региональном рынке работают фирмы, чей товарооборот не уступает крупным федеральным компаниям.

В целом по России на долю шести крупнейших трейдеров приходится около 30% национального рынка. Все компании-лидеры реализуют широкий ассортимент металлопродукции, имея прямые договоры с крупнейшими производителями. Емкость вторичного рынка черных металлов в России оценивается в 17,42 млн т. Доли наиболее крупных независимых металлосервисных компаний по итогам 2006 г.:

·        «Сталепромышленная компания» (Екатеринбург) – 5,9%;

·        «Металлсервис» (Москва) – 5,3%;

·        «Комтех» (Москва) – 4,9%;

·        «ДиПОС» (Москва) – 4,8%;

·        «Инпром» (Таганрог) – 4,1%;

·        «Брок-Инвест-Сервис и К» (Москва) – 2,3%.   

Всех уральских металлотрейдеров можно разделить на три категории.

Компании, напрямую или опосредованно связанные с металлургическими заводами (торговые дома, складские комплексы). Предприятия этой группы демонстрируют наибольшую динамику прироста продаж, поскольку пришли на рынок позже остальных игроков. Такие трейдеры чаще продвигают продукцию головной компании, но есть и те, кто, стремясь повысить доходность, берет прокат не только у «своего» производителя. По некоторым данным, доля таких компаний на рынке – около 25%.

Федеральные компании, имеющие собственные филиальные и дилерские структуры. Как правило, за счет больших объемов закупа производители предоставляют таким фирмам значительные скидки, что обеспечивает высокую конкурентоспособность. Примерная рыночная доля таких компаний – 30%.

Региональные компании, не имеющие собственных сбытовых сетей. Нередко в борьбе с крупными компаниями создают альянсы. Слияния, поглощения наиболее часты именно в этой среде. Тем не менее рыночная доля таких фирм в региональной металлоторговле – 45%.

Уже несколько лет подряд наиболее обсуждаемая тема, связанная с металлоторговлей, – оказание комплексных услуг на базе сервисных металлоцентров. Комплексная услуга – это и приемлемая цена, и возможность отсрочки платежа, и подбор необходимого заказчику ассортимента, при необходимости –  с дополнительной обработкой на собственной производственной базе, наконец, удобные сроки поставки. По мнению некоторых экспертов, при сегодняшнем уровне развития металлоторговли и остроте конкуренции – именно качественный металлосервис способен обеспечить компании рыночную устойчивость и дальнейшее развитие. По этой же самой причине торговые дома металлургических предприятий пока не в состоянии вытеснить с рынка независимых операторов. С другой стороны, на Урале есть всего несколько компаний, предлагающих комплексные металлосервисные услуги. Одна из них – «Сталепромышленная компания» – не так давно обратилась к властям Екатеринбурга и Свердловской области с инициативой разработки нормативных актов, предписывающих наличие на строительных объектах квалифицированного персонала, контроля качества всех этапов строительства, а также соответствия изготавливаемых изделий проектной документации. О реакции властей на это заявление пока ничего не известно, но очевидно, что ужесточение строительных нормативов может стать одной из предпосылок более активного развития металлосервисных услуг на местном рынке.

Константин Литвиненко

В статье использованы материалы www.spk.ru

ТехДетали

Прогноз развития рынка металлопродукции

Темпы роста в ближайшие 2 года составят около 10%. На развитие металлоторговли наибольшее влияние окажут несколько тенденций:

– дальнейшее увеличение емкости рынка за счет развития строительной и автомобильной отраслей;

– усиление конкуренции и концентрация: активизация слияний и поглощений, уход с рынка мелких игроков и усиление позиций крупных;

– диверсификация деятельности трейдеров: организация на складах сервисных металлоцентров и производственных подразделений, осуществляющих металлообработку (резка на ленты и листы, производство профилей и пр.).

«Лицо года в металлургии и металлоторговле – 2007»

12 ноября 2007 г. будут подведены итоги первого российского конкурса «Лицо года в металлургии и металлоторговле – 2007», организованного несколькими специализированными СМИ при поддержке Российского союза поставщиков металлопродукции.

Одна из задач – представить широкой общественности топ-менеджмент российской металлургии и металлоторговли, а также популяризовать достижения компаний, работающих в сфере металлургии высоких переделов, переработки металлопродукции (сервисные металлоцентры) и дистрибуции (складская металлоторговля и сервис). На промосайте конкурса (www.metallperson.ru) опубликованы фигуры первых соискателей победы в номинациях, охватывающих все области менеджмента и управления: Виктор Рашников (ММК), Игорь Коновалов («Инпром»), Эрик Хелин («Спекта Интерпак»), Владимир Урцев («Аусферр»), Константин Литвинцев (ТД «ХимСтальКомплект»). Среди пятерки руководителей-мужчин конкурсантом выступила и директор по сбыту ГК «Демидов» Майя Кузьмичева. www.metalinfo.ru