Одно из преимуществ долгосрочного сотрудничества в нефтесервисе очевидно: под такой договор проще привлекать инвестиции для технического перевооружения. Появляется возможность внедрять новые типы оборудования и технологии, время на покупку и освоение которых может занимать до двух лет.

Долгосрочный договор позволяет исполнителю составить оптимальную производственную программу. Не секрет, что программа бурения зачастую составляется так, что проходка основных метров заложена в первое полугодие. Ситуация понятна – заказчик стремится добыть с пробуренных скважин как можно больше нефти и как можно скорее. Поэтому случается, что в конце года бригады бурения остаются без работы. При наличии объемов на несколько лет простоя можно избежать.

Еще одно несомненное преимущество долгосрочных договоров: возможность уделять гораздо больше внимания кадрам – полевому персоналу и менеджменту, а также потенциальным кандидатам, которые планируют работать в компании. Когда инвестируешь в кадры, необходимо понимать, что персонал должен быть задействован на годы вперед. Долгосрочные договоры в этом плане дают уверенность и определенную стабильность трудовым коллективам, бригадам.

Предоставление подрядчиком услуг на основе долгосрочного договора дает ряд преимуществ и заказчику. Во-первых, это повышение технико-экономических показателей в бурении, увеличение коммерческих скоростей и снижение непроизводительного времени (рис. 1). Во-вторых, повышение качества строительства скважины. В-третьих, при вложении средств в обновление оборудования снижается риск срыва производственной программы из-за остановки работ инспектирующими органами – известно, что российский парк буровых установок довольно изношен, и сегодня у многих подрядных организаций есть серьезные опасения, что работать на таком оборудовании станет невозможно. В-четвертых, когда у заказчика возникают специфические пожелания и требования, то появляется возможность приобретения того оборудования и технологий, которые необходимы под данный конкретный проект. И наконец, заключение долгосрочных контрактов дает возможность привлекать подрядчика в те регионы, где испытывается дефицит производственных мощностей и людских ресурсов.

Важное условие при заключении долгосрочного договора – включение инвестиционной составляющей в формулу цены. Как правило, большинство долгосрочных договоров появляются уже на базе длительных и стабильных отношений. Заказчику в таких условиях увеличить стоимость работ на сумму большую, чем в рамках традиционной индексации, практически невозможно. Поэтому в Сибирской Сервисной Компании ввели простую формулу инвестиционной составляющей: стоимость оборудования, которое приобретается под новые проекты, делится на период возврата инвестиций. При этом дополнительно учитывается процентная ставка заемных средств, которые привлекаются на приобретение нового оборудования. Полученные годовые имущественные платежи накладываются на базовую стоимость годовой программы, а заказчик, соответственно, получает гарантию, что приобретенное оборудование будет работать на него.

Опыт “ССК” показывает, что заключение долгосрочных договоров выгодно как заказчику, так и подрядчику.

Алексей Канашук, директор по маркетингу ЗАО “ССК”

ЗАО “Сибирская Сервисная Компания” – один из лидеров российского рынка нефтесервиса. В производственной программе 2007 г. доля долгосрочных договоров у ЗАО “ССК” составила 31%. Основные заказчики: НК “Роснефть”, “Салым Петролеум Девелопмент НВ”, ЗАО “Зарубежнефтегаз”.

Рис. 1. БУ 4500/270 (“Уралмаш”) ЗАО “ССК”, работающая на компанию “Салым Петролеум Девелопмент НВ” (Западно-Салымское месторождение)