Рынок металлорежущего инструмента, как никакой другой, отражает состояние не только машиностроительной отрасли, но и всей экономики в целом. Ведь инструмент – тот элемент общего процесса, который нужен всегда и в большом количестве. Какой инструмент покупают, такой станок и используют и, соответственно, такую продукцию производят и покупают. А тенденции последнего времени свидетельствуют, что наиболее востребованный инструмент – это инструмент зарубежного производства.

– На российском рынке металлорежущего инструмента наблюдается заметная динамика роста. Спрос обусловлен, прежде всего, модернизацией технологического оборудования обрабатывающей отрасли; переходом на станки, работающие с большими скоростями резания и предъявляющие все большие требования к инструменту. Этот рынок, несмотря на “жесткую” конкуренцию, до насыщения еще далек. Потребители сконцентрированы в основном в крупных промышленных регионах и центрах: Москва и Московская область, Центральная Россия, Поволжье, Ленинградская область, Урал и Западная Сибирь.

Владимир Шамшула, ген. директор ООО “Прамет”, тел. (495) 739-57-23:

– На этот вопрос трудно ответить однозначно. В одних регионах развита конкуренция между производителями твердосплавного инструмента, в других, наоборот, специалисты и рабочие на предприятиях просто изумляются, когда показываешь им сменную многогранную пластину. Но ситуация на рынке меняется достаточно быстро, и уже в течение ближайших трех лет спрос на современный металлорежущий инструмент будет повсеместным. Тогда победителем в конкурентной борьбе выйдет тот, кто сможет не только предложить заказчику качественный продукт, но и оказывать техническую поддержку на высоком уровне. Сейчас многие производители твердосплавного инструмента не до конца осознают всю важность этого аспекта ведения бизнеса и тем самым рискуют потерять в будущем долю своего присутствия на рынке.

Михаил Журавлев, представитель SECO в Екатеринбурге, к.т.н.:

– Сегодня спрос на хороший инструмент большой. Реально высокотехнологичный инструмент нужен предприятиям для станков с ЧПУ и ОЦ, доля которых за последнее время значительно возросла. Компании-производителю, действующему на этом рынке (в т.ч. и нашей), приходится соблюдать ряд принципов, которые обусловлены требованиями современного рынка: *по возможности выпускать полный спектр режущего и вспомогательного инструмента; *обеспечивать высокий уровень новых и инновационных разработок; *проводить инжиниринг в интересах потребителя; *желательно работать как через дилеров, так и напрямую; уделять особое внимание секторам рынка, определяющих экономику: аэрокосмосу, энергетике, автомобилестроению и др.

Михаил Журавлев, представитель SECO в Екатеринбурге, к.т.н., тел. (343) 254-83-44:

– Для понимания этого вопроса необходимо разграничить инструмент по группам. Я бы выделил следующие:

*напайной инструмент, в большей части российского производства;
*сложнорежущий инструмент: протяжки, зуборезный инструмент и др., обычно российского производства;
*сборный инструмент, в основном применяется продукция зарубежных производителей. Sandvik Coromant, Iscar, Seco здесь ведущие;
*вспомогательный инструмент, применяется как отечественный – 30–40% так и зарубежный – остальная часть.

Владимир Шамшула, ген. директор ООО “Прамет”, тел. (495) 739-57-23:

– Конкуренция между российскими и зарубежными производителями металлорежущего инструмента на отечественном рынке сегодня практически отсутствует по нескольким причинам.

Одна из них заключается в том, что большинство иностранных производителей сосредоточилось на заказчиках (предприятиях), обладающих современным оборудованием и требующих, соответственно, инструмент высокого качества. Российские же производители в основном поставляют продукцию на заводы с “изношенным” станочным парком, и это прежде всего напайной инструмент.

Вторая причина заключается в способе реализации продукции на рынке. Зарубежные производители чаще всего поступают следующим образом: создается сеть региональных представителей и технических специалистов, которая предоставляет необходимый сервис заказчикам. Российские же производители зачастую идут другим путем – реализация продукции через перекупщиков. Основным и главным недостатком этого подхода является полное отсутствие поддержки конечного покупателя.

Олег Львович, директор ООО “Искар РФ Восток”:

– Российский производитель отстает по качеству и уровню технологий производства, и здесь основная причина – отсутствие достаточного для конкурентоспособных разработок финансирования.

Отечественный инструмент используется в большей части на устаревшем и универсальном оборудовании, где высока вероятность поломок инструмента. Основное преимущество отечественного инструмента – его низкая себестоимость. Но некоторые корейские производители уже начали теснить нас и успешно конкурировать, добиваясь снижения себестоимости.

Низкая конкурентоспособность российских производителей инструмента обусловлена в основном следующими факторами: отставание в НИОКР, отсутствие современных производственных мощностей, соответственно, производство стандартного инструмента практически полностью обеспечивается устаревшим оборудованием; недостаточное количество квалифицированного производственного и управленческого персонала; несопоставимый с западными конкурентами финансовый ресурс.

Соотношение сил российского и импортного инструмента изменить в пользу первого невозможно без наличия долговременных и постоянных инвестиций на модернизацию, разработки и исследования. Важен и разумный государственный протекционизм.

Владимир Шамшула, ген. директор ООО “Прамет”:

– Сервисная поддержка металлорежущего инструмента имеет ряд особенностей. Главная из них заключается в том, что недостаточно просто поставить (продать) инструмент. Необходимо еще как минимум рекомендовать режимы резания, а намного чаще – и полностью подобрать инструмент, исходя из конкретных технологических задач. А для реализации этих целей уже необходим обученный специалист, которых на рынке труда найти очень сложно. Конечно, существуют и другие факторы, влияющие на уровень сервиса металлорежущего инструмента: сроки поставки, ассортимент, стабильность качества продукции и многие другие.

Олег Львович, директор ООО “Искар РФ Восток”:

– Металлорежущий инструмент – это, как правило, высокотехнологичная продукция, и одна из главных задач, стоящих перед потребителем и, соответственно, производителем, – грамотное и экономически оправданное решение поставленных задач при помощи такого оборудования. Очевидно, что в комплекс работ поставщика входит в первую очередь техническая поддержка клиента, консультирование и обучение правильной эксплуатации инструмента.

Другой, необходимый сегодня, элемент сервиса металлорежущего инструмента – это грамотная, хорошо проработанная и действующая логистика и, как следствие, – своевременные поставки оборудования…

Михаил Журавлев, представитель SECO в Екатеринбурге, к.т.н.:

– Если коротко, то это дальнейшее развитие новых технологий в производстве инструмента, увеличение применения сборного инструмента, изготовление материала пластин и износостойких покрытий с улучшенными свойствами. Соответственно, доля напайного инструмента будет падать.

Сегодня объем производства твердого сплава растет на 2-3% в год, и тенденции развития рынка свидетельствуют, что объем этот будет увеличиваться, причем на основе компьютеризированного производства от сырья до конечного продукта. Мы также наблюдаем переход от быстрорежущего инструмента к твердосплавному, от токарной к более производительной фрезерной обработке. Будет увеличиваться доля применения сборного инструмента на основе кубического нитрида бора. Кроме того, некоторые сегменты современного рынка растут быстрее других. В связи с этим в ближайшей перспективе необходимо будет еще быстрее реагировать на растущие потребности наших заказчиков, еще больше заниматься перспективными сегментами рынка. Улучшать качество сервиса и технической поддержки потребителя, развивать принципы взаимовыгодных отношений и др.

Олег Львович, директор ООО “Искар РФ Восток”:

– Российский рынок металлорежущего инструмента будет наращивать потенциал и постепенно приближаться к европейским лидерам. Будут происходить дальнейшее совершенствование логистики (Россия – большая страна!) и специализация маркетинговых усилий на конкретных отраслях: авиастроение, автомобилестроение и пр.

Владимир Шамшула, ген. директор ООО “Прамет”:

– Очевидно, что российский рынок металлорежущего инструмента имеет огромный потенциал. Связано это с постепенным восстановлением промышленности в России, с вложениями государства и частного капитала огромных средств и эту отрасль, которая исторически была одной из самых сильных в стране. Подъем производства просто невозможен без использования современного инструмента, обеспечивающего высокую производительность в сочетании со снижением себестоимости изготовления деталей. Можно смело говорить о том, что в ближайшие десять лет рынок твердосплавного инструмента в России утроится.

Нина Сагадеева